Marketing / Communication

Adopter une approche stratégique de la négociation

Proposée par PhE communication· Voir les avis

Public admis

Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant

Modalités

Présentiel

Durée

2 jours

Prix

4 000€

Tarif indicatif communiqué par le centre

Non finançable CPF

Niveau visé

Tout public

Certifications

Certification Qualiopi
Certification qualité des actions de formation, délivrée sur décision du ministre.
Certification Datadock
Référencement sur le catalogue des formations éligibles aux financements des OPCO.

Lieu & modalité

Présentiel

Dans le centre

La formation se déroule dans les locaux de l’organisme (Paris (75)). Vous y suivez les cours en présence, avec l’équipe et le groupe sur place.

Prérequis

Aucun

Objectifs

Un manager consacre environ 80% à négocier : avec ses clients, ses fournisseurs, ses équipes, son management. Il négocie aussi bien sûr dans sa vie privée, en famille, avec ses amis, ses voisins, son propriétaire, son locataire, …

Les organisations s’appuient de plus en plus sur un mode de management horizontal, par projets.

La multiplicité des interactions entre tous les acteurs fait de la négociation une compétence essentielle pour tout type de fonction, bien au-delà de celles de la vente, des achats ou des relations sociales ou diplomatiques.

Or on ne naît pas « bon négociateur », mais on peut le devenir.

Cette formation vise à doter les managers d’une méthode et d’outils de compréhension des processus à l’œuvre pendant les négociations afin d’éviter les rapports de force inutiles, les manipulations destructrices pour la confiance, les compromis boiteux. Ceci afin de favoriser la plus grande création de valeur possible pour toutes les parties prenantes.

Programme

1) La négociation classique vs la négociation raisonnée

- Comprendre les intérêts derrière les positions

- Les limites du rapport de force, de la manipulation, du compromis

2) Les quatre styles de négociateurs

Exercice : Évaluer son style de négociateur

3) La négociation bilatérale

Exercices : Mises en situation

4) La négociation en équipe

Exercice : Mise en situation

5) Le pouvoir en négociation

- Identifier son alternative en cas de non-accord

- Réfléchir au "communiqué de victoire" de l'autre

Exercices : Mises en situation

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Le centre

PhE communication

PhE Communication est un organisme de formation spécialisé dans la communication, la négociation et le management. Ce cabinet de conseil, coaching et formation, fondé en 2007 par un consultant certifié coach et formateur, accompagne les dirigeants, managers et équipes dans l'a…

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