Management / Entrepreneuriat
MBA Manager de la Stratégie Commerciale en alternance
Proposée par Imc alternance par randstad· Voir les avis
Public admis
- Salarié en poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Étudiant
Modalités
Présentiel
Durée
22 mois
Prix
Tarif à définir avec le centre
Non finançable CPF
Niveau visé
Débutant
Certifications
Certification Qualiopi
Certification qualité des actions de formation, délivrée sur décision du ministre.
Lieu & modalité
Présentiel
Dans le centre
La formation se déroule dans les locaux de l’organisme (Saint-Denis (93)). Vous y suivez les cours en présence, avec l’équipe et le groupe sur place.
Prérequis
- Conditions d'accès : être titulaire d'un diplôme ou certification professionnelle de Niveau 6 (Bac +3) ou avoir validé 3 ans de formation post-baccalauréat dans le cadre de diplômes ou titres reconnus par l'Etat ou d'un diplôme étranger admis en équivalence.
- Alternative : Possible pour les titulaires d'un niveau inférieur avec au moins 1 an d'expérience dans des fonctions commerciales spécifiques, après examen d'une commission (VAPP).
- Aptitudes : Capacité d'analyse, sens relationnel et commercial, leadership, vision stratégique et maîtrise de l'anglais professionnel.
Objectifs
- structurer une intelligence économique efficace pour anticiper les mutations du marché, identifier les opportunités de croissance et orienter les décisions stratégiques de l'entreprise,
- Développer l'influence et le rayonnement de l'entreprise : bâtir une stratégie de réseautage, renforcer son image de marque, tout en maîtrisant la communication de crise pour protéger la réputation de l'organisation,
- Concevoir un Plan d'Action Commercial (PAC) cohérent à partir d'un diagnostic approfondi de l'environnement incluant la définition d'objectifs chiffrés, le choix des canaux de distribution et l'intégration systématique des enjeux éthiques et environnementaux (RSE),
- Conduire des affaires à fort enjeu, notamment à l'international, de la détection et réponse aux appels d'offres complexes jusqu'à la conclusion de contrats stratégiques en utilisant des techniques de négociation avancées,
- Organiser et manager ses équipes commerciales : structurer ses services, recruter des talents, piloter la montée en compétences des collaborateurs et diriger des projets transversaux en utilisant des méthodes de gestion agiles et inclusives.
Programme
- Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale (Audit SIC, ERP/CRM, Diagnostic, Tunnel de vente, PAC)
- Bloc 2 : Développer son réseau professionnel (RP, Image de marque, Personal branding, Gestion de crise)
- Bloc 3 : Développer l'activité commerciale (Appel d'offres, Négociations complexes, Animation des ventes)
- Bloc 4 : Manager les équipes et les projets (Design organisationnel, Leadership, GEPP, Gestion de projet agile/hybride)
- Bloc 5 : Optimiser la performance et l'expérience client (Management du cycle de contrat, CX, Tableaux de bord)
- Contenu hors bloc : Excel avancé, Soft-skills et Mémoire professionnel, parcours thématiques
- Mises en situation professionnelles (cas réels ou fictifs).
- Dossiers professionnels individuels ou collectifs (Sourcing d'appels d'offres, Plan de gestion de crise, Stratégie commerciale)
- Soutenances orales individuelles ou collectives
- Epreuve transversale : Rédaction et soutenance d'un mémoire professionnel portant sur une problématique stratégique d'entreprise.
Avis du centre
Aucun avis publié
Les retours des apprenants sur Imc alternance par randstad apparaîtront ici une fois publiés.
Le centre
Imc alternance par randstad
L'Institut des Métiers et des Compétences (IMC Alternance) est un centre de formation spécialisé dans l'alternance, situé à Saint-Denis. Cet organisme de formation propose des formations 100% en alternance gratuites et rémunérées, du bac au bac+5, en contrat d'apprentissage et…