Public admis
- Salarié en poste
- Demandeur d'emploi
- Entreprise
- Étudiant
Modalités
En ligne
Durée
62 h
Prix
2 589€
Tarif indicatif communiqué par le centre
Finançable CPF
Niveau visé
Débutant
Certifications
Certification Qualiopi
Certification qualité des actions de formation, délivrée sur décision du ministre.
Certification Datadock
Référencement sur le catalogue des formations éligibles aux financements des OPCO.
Certification RNCP
Répertoire national des certifications professionnelles — titre ou certification enregistré(e).
Lieu & modalité
En ligne
À distance
Formation à distance : cours, mises en situation et échanges depuis chez vous, via visioconférence et outils numériques — sans vous rendre sur place.
Prérequis
Pour intégrer notre formation de Négociateur / Conseiller immobilier, un diplôme de niveau baccalauréat (niveau 4) ou un titre ou une certification de niveau équivalent est demandé.
Ce prérequis permet de s'assurer que les candidats disposent du niveau de formation nécessaire pour suivre le parcours pédagogique dans de bonnes conditions.
Vous avez un doute sur votre éligibilité ? Nos conseillers sont à votre disposition pour étudier votre profil et vous accompagner dans votre projet de formation.
Objectifs
Cette formation vous permettra de vous lancer en tant que conseiller, négociateur ou bien mandataire immobilier. Elle vous offre de plus la possibilité de valider vos obligations ALUR. A l’issue de la formation, le bénéficiaire est capable de :
* Analyser un marché immobilier local afin d’identifier les zones à fort potentiel
* Repérer des biens à vendre ou à louer et engager une démarche de prospection
* Mettre en place une stratégie de prospection terrain et digitale
* Présenter les services d’une agence de manière convaincante pour obtenir des mandats
* Développer un réseau de partenaires et de prescripteurs
* Réaliser une estimation immobilière à partir d’une analyse de marché et d’une visite terrain
* Assurer le suivi d’un portefeuille de biens et de prospects via des outils numériques
* Appliquer les règles professionnelles et le cadre réglementaire du métier
Modalités pédagogiques
* Formation 100 % à distance
* Parcours e-learning
* 6 classes virtuelles avec un professionnel en activité
* Accompagnement individualisé
* Exercices pratiques et mises en situation
Modalités d’évaluation
- Examen écrit sur la base d'une étude de cas
- Mise en situation professionnelle individuelle à l'oral
Certification
- Cette formation prépare au bloc 2 de la certification Négociateur Immobilier RNCP40935.
- Les frais de certification sont inclus dans le prix de la formation.
Programme
Développez vos compétences commerciales et concrétisez vos projets dans l'immobilier !
Vous souhaitez devenir conseiller, négociateur ou mandataire immobilier ? Ou développer vos compétences pour faire évoluer votre activité ?
Avec Quesacoach, formez-vous aux techniques de commercialisation immobilière, à la relation client et à la négociation, grâce à un parcours à distance associant apprentissages pratiques et accompagnement par des professionnels du secteur.
Votre objectif : apprendre à commercialiser efficacement des biens, accompagner les vendeurs et les acquéreurs et conduire des négociations immobilières.
Découvrez les fondamentaux du métier immobilier
Familiarisez-vous avec l'environnement professionnel de l'immobilier, les différents modes d'exercice et les principales obligations réglementaires, notamment la loi Hoguet et la loi ALUR. Comprenez les grandes étapes d'une transaction immobilière et la place du négociateur dans l'accompagnement des clients.
Créez des annonces immobilières qui attirent l'attention
Une annonce bien conçue constitue un levier essentiel pour attirer des acquéreurs ou des locataires.
Apprenez à rédiger des descriptions attractives et conformes à la réglementation, à sélectionner des photographies et des contenus visuels pertinents et à diffuser vos annonces sur les supports adaptés : portails immobiliers, réseaux sociaux et autres canaux de communication.
Découvrez également les principes de présentation et de mise en valeur des biens pour renforcer l'efficacité de votre communication commerciale.
Apprenez à comprendre les besoins de vos clients
Chaque projet immobilier est unique !
Développez votre capacité à conduire des entretiens professionnels, à pratiquer l'écoute active et à identifier les attentes, les contraintes et les capacités financières des acquéreurs ou des locataires.
Apprenez à adapter votre accompagnement à différents profils, y compris aux personnes en situation de handicap, afin de proposer des biens correspondant réellement à leurs critères.
Organisez des visites immobilières efficaces
Une visite immobilière ne s'improvise pas.Apprenez à préparer votre argumentaire, à présenter les atouts d'un bien, à répondre aux interrogations et à traiter les objections.
Vous développerez les techniques de communication permettant de valoriser un logement, de faciliter la projection des visiteurs et de recueillir leurs impressions pour ajuster votre démarche commerciale.
Développez vos techniques de négociation immobilière
La négociation est une compétence essentielle du métier.
Apprenez à analyser les propositions d'achat ou de location, à identifier les marges de négociation et à défendre une argumentation adaptée aux intérêts des différentes parties.
À travers des situations professionnelles, entraînez-vous à gérer les objections, à rapprocher les positions des vendeurs et des acquéreurs et à rechercher un accord équilibré.
Gérez efficacement votre portefeuille clients
Découvrez comment organiser le suivi des vendeurs, acquéreurs, bailleurs et candidats locataires tout au long de leur parcours.
Apprenez à utiliser les outils numériques et les logiciels CRM pour centraliser les informations, planifier les relances et assurer un suivi commercial rigoureux.
L'objectif : développer une organisation professionnelle favorisant la qualité de la relation client et la transformation des opportunités commerciales.
Analysez vos performances pour progresser
Un professionnel de l'immobilier doit également savoir mesurer l'efficacité de ses actions.
Apprenez à exploiter des tableaux de bord et des indicateurs commerciaux : nombre de visites, taux de transformation, délais de commercialisation et suivi des prospects.
Vous serez capable d'identifier les actions à améliorer et d'adapter vos méthodes pour optimiser votre organisation commerciale.
Préparez-vous aux épreuves de certification
Tout au long de votre formation, des exercices pratiques et des mises en situation vous permettent d'appliquer les connaissances acquises.
Une préparation spécifique vous accompagne vers les épreuves du bloc de compétences :
* Une mise en situation professionnelle écrite.
* Une mise en situation professionnelle orale.
Ces évaluations permettent de vérifier votre capacité à mobiliser les compétences commerciales attendues dans le secteur immobilier.
Des perspectives professionnelles grâce à notre réseau
Parce qu'une formation peut aussi constituer une étape importante dans un projet professionnel, Quesacoach développe des partenariats avec des acteurs de l'immobilier.
Notre partenariat avec Liberkeys peut notamment permettre aux candidats intéressés de découvrir des opportunités de collaboration professionnelle.
Ces opportunités sont soumises à l'examen des candidatures et à une sélection indépendante par le partenaire, selon ses critères et ses besoins. Elles ne constituent pas une garantie de recrutement ou de collaboration.
Une certification pour valoriser vos compétences
Cette formation prépare au bloc RNCP40935BC02 – Mettre en œuvre de la stratégie commerciale (vente classique/location) de biens immobiliers, issu de la certification Négociateur conseiller immobilier, option vente en viager, option vente en VEFA, de niveau 5, délivrée par IFOCOP.
La validation de ce bloc permet d'obtenir une certification partielle reconnue, sans équivaloir à l'obtention de l'intégralité du titre.
Les frais de certification sont inclus dans le prix de la formation.
Avec Quesacoach, développez des compétences concrètes pour commercialiser des biens immobiliers, accompagner vos clients et construire votre projet professionnel dans l'immobilier.
Avis du centre
Aucun avis publié
Les retours des apprenants sur Quesacoach apparaîtront ici une fois publiés.
Le centre
Quesacoach
### Quesacoach – Formations en Home Staging, décoration et design d’intérieur **Vous rêvez de vous reconvertir dans la décoration intérieure, de devenir Home Stager ou de développer votre propre activité dans l'aménagement d'espaces ?** Avec Quesacoach, transformez votre pass…
Financement CPF
En France, le CPF crédite un compte individuel pour les salariés et travailleurs non salariés : il sert à financer des actions de formation certifiées, afin de faire évoluer vos compétences tout au long de votre vie professionnelle.
- Vous choisissez votre parcours et pilotez vous-même votre budget dédié à la formation.
- Les actions financées peuvent renforcer votre parcours et votre valeur sur le marché du travail.
- Une partie des coûts peut être couverte par vos droits enregistrés sur votre compte.